米乐M6

英国有一小我私家叫亚当诺布尔
，是英国铁门集团旗下“铁门数码”公司的主管
，铁门的主要营业是供应办公室用品
，铁门数码则是提供客户印刷效劳。

    这位主管说
，天下上随处都是印刷
，问题在于用什么样的手艺才华增添客户的利润与价值。

    于是他投资了网络印刷系统
，包括用户端、可变印纹、彩色生产多种软件
，扶引既有客户使用个性化印刷
，来创立数码印刷的新市场。

    他们找到了一家高等巧克力工厂
，不是替他们印广告
，是把平面印刷立体化
，定制个性化巧克力包装盒
，让买巧克力的人自己上网订做
，选多大的盒子？放几种巧克力？盒盖用什么图像？盒内有什么样的贺卡？这一盒巧克力
，无论是给家人照旧送朋侪
，有谁不爱？都会珍惜保存。巧克力盒的乐成
，让这家公司把手艺推广。

    十六年前
，有一个叫罗伯凯恩的美国人
，发明效劳业里有一个空档没有人填补
，那就是小商家需要廉价、少量、高质量、个性化的印刷促销品。谁人时期
，桌面出书手艺并不可熟
，并且都是专属设计
，每一厂家的软硬件
，包括字体与文件名堂都不相容
，以是售价不低。

    小商家只有两条路好走
，购置桌面出书系统
，自己印制不敷专业的促销文宣
，另一条路就是没有印刷的促销资讯可用。

    这个美国人就想步伐填补这个空档
，让小商家从网络下载美术设计的软件
，自已设计稿件传回来
，代为印刷寄回。从合版印手刺最先
，徐徐扩展到明信片、贺卡、广告、商品目录、标签、月历、T恤衫
，生长到今天
，成为全球最大的个性化印刷跨国企业
，有3700名员工疏散在荷兰、澳洲、加拿大三个印刷厂
，效劳触及120个国家
，年营业额高达10亿美元。这家公司就是着名的Vistaprint
，罗伯凯恩看对了市场空档
，从小处填补徐徐放大。

    上面两个实例在实质上没有关联
，但在心态上相同
，两家公司都是从破损性的思索生长出来的立异。

    “破损（Disrupt）”
，这个字成了随处可见的时髦名词
，指手艺生长得太快
，搅乱了通例
，各人对未来不再确定
，要用很是的手段因应
，以是常把破损与立异连在一起。纽约大学路克威廉斯教授写了一本书就叫《破损》
，副问题是：用难以想象的头脑来引发事业转型的火花。

    Vistaprint填补市场的空档
，铁门把数码印刷转到个性化包装
，都是破损性的立异。

    当怙恃的在孩子身上花了不少钱
，有时间以为有点不值
，特殊是玩具
，买来没多久孩子就不玩了
，家里的剩余玩具堆得越来越多。美国有两位女士发出奇想
，为怙恃们解决这个懊恼
，建设了一家玩具出租公司
，遵照从婴儿到六岁的差别年岁
，设计差别意见意义兼教育的玩具
，送抵家里并经常替换
，让怙恃与孩子皆大欢喜。

    与印刷业息息相关的出书业
，特殊是报业
，受到网络攻击一连衰退
，印刷业虽然有更大的基础面
，仍然受到数码手艺不小的攻击
，现在应该是时间用亘古未有、从没想到过的头脑
，找到市场的空档
，然后把它填满。

    苹果的乔布斯有一句破损立异的戏言：“若是你能当海盗
，为什么要加入水师？”