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    我们寻常所谓的“淡旺季”，是以营业量的巨细、生产谋划事情的忙碌水平来区分。着实，这样的区分有极大的片面性。一是在个性化消耗逐渐彰显的形势下，产品的淡季正是集中精神开发个性化产品、细分市场的旺季;二是“营销”事情涉及诸多环节，营业量的淡季，正是举行“营销”等环节事情的旺季;三是生产的淡季，正是治理事情、谋划机制一直总结和完善的旺季;四是心态调解无“淡季”，适度的“张弛”有助于坚持“战斗力”，但若是在“淡季”心态完全松懈甚至懈怠，在下一个旺季来暂时，需要较长时间的调解而影响谋划业绩。因此，即便在所谓的“淡季”，企业员工，特殊是谋划治理层的心态、行为不可淡。 

    由此可见，印刷企业怎样“赢”在淡季，显得极为主要。 

    全员减薪 

    印刷企业，尤其是国有书刊印刷企业，机械明确和运用“投入和产出成正比”的原则，每到淡季对支出用度审批变得极为严酷，误用绩效审核。相比之下，审核与本岗位事情的闲忙、效果是否达标反倒没有多大关系。所有岗位在旺季洞开肚皮“分光吃净”，淡季所有“忍饥受饿”。在生产淡季所做的大宗事情、所取得的效果不予应有的肯定和激励，对治理手艺主干不给予待遇上的适当倾斜，势必会挫伤各部分在淡季的事情起劲性，甚至导致人才流失。 

    大裁人 

    这种情形在民营印刷企业体现尤为突出，生产旺季时盲目招人，一到淡季却掉臂一切地裁人。一连生长的企业需要熟练的员工步队，人力资源的孝顺要远远大于资源的孝顺。一到淡季就大宗裁人的做法，会加大员工的流动性，带来产品质量的不稳固和治理的中止，甚至是企业品牌度的下降，造成的无形损失可能会比裁人省下来的钱要多得多。 

    团队懈怠 

    团队以为经由旺季的辛勤应该有一段轻松的日子，时代调低承接量，休养生息，为旺季做准备。说是准备，现实上往往形同放羊。比及旺季来暂时，由于淡季造访频率下降造成营业职员和客户的关系生疏，易给竞争敌手以可乘之机，营业职员长时间的懒散也有可能失去一些联系、签单的时机。 

    淡季旺做 

    企业生涯与生长的基础目的不是改变产品的淡旺季纪律，而是获得更大的市场占有率以及利润。适度的“淡季旺做”心态和行动，将有助于提高淡季营业量。但若是无视纪律，透支资源，既牺牲眼前效益，也带不来恒久利益(如市场占有率的提高等)，只为做大票据而一味地追求所谓“淡季旺做”效应，对企业、行业将会是一种危险。 

    旺季做销售，淡季做市场。我们应该用新视角看淡季。 

    一是要有新视角。 
   淡季也蕴藏着极大的市场时机，一些平时营业职员看不到眼里、不屑于接待的小客户，其营业与企业的淡季也可能正好错开，若是淡季能够承接，一样可以资助企业度过难关。这些时机点永远只会留给那些善于思索、善于翻开时势的人。只要换个视角看淡季，必定会找到翻开“淡季旺销”大门的钥匙。 
  二是要有新思绪。 
    在淡季认认真真地开拓市场，起劲增添一些新客户，旺季到来的时间，纵然不再去开拓市场，营业量也能有所提升。 
    三是要有新机制。 
    要对淡旺季统筹思量，建设危害控制机制。生产淡季时主要靠企业自己加工，旺季订单大宗增添的时间，可将部分订单或将订单的部分工序，交给其他切合产品加工要求的企业代工，关于待工的企业要给予适当的利润，不然，代工企业可能宁愿开工缺乏也不肯资助。即便自己的企业在外加工环节赚不了几多钱，别人帮自己稳住了客户，对自己企业的久远生长也是很是有利的。